г. Караганда,
пр. Н. Абдирова, 5, оф. 403
+7 (777) 072-65-04 W/A
Профессиональных продавцов на самом деле не много, поэтому нанять квалифицированного продавца очень сложно.
Поэтому в голове руководителей возникает вопрос "Как повысить квалификацию продавцов?". Практика показывает, что сами продавцы редко мотивированы обучаться самостоятельно, поэтому ответственность по обучению персонала лежит непосредственно на руководителе. И первое, что приходит ему в голову - провести обучение своими силами. По факту оказывается, что для этого не хватает времени, знаний, терпения и регулярности. Но решение вопроса увеличения продаж нельзя отложить в долгий ящик.
Поэтому, чтобы продавцы продавали больше и работали эффективнее, можно воспользователься следующим алгоритмом:
1. Пригласить эксперта (или просто знакомого) для того, чтобы он побывал в роли покупателя (клиента). Получить отзывы и рекомендации. Взгляд со стороны бывает очень полезен.
2. Описать, что именно не устраивает в работе продавцов. Записать в виде конкретных пунктов.
3. Описать, как должна в идеале выглядеть работа продавца и что вы хотите получить в качестве результата обучения продавцов.
4. Найти экспертов, которые занимаются обучением продавцов и в результате переговоров выбрать подходящего.
5. Определиться с формой обучения (открытый или корпоративный тренинг, программа обучения).
6. Запустить процесс обучения.
7. Сделать замер изменений после обучения.
Если вы заинтересованы в решении данного вопроса, то мы предлагаем встретиться и обсудить его. Вы получите профессиональную консультацию и сформируете видение конкретных действий, подходящих именно для вас и вашего бизнеса.
Консалтинг - модное слово, для многих новое. Консалтинг - это консультирование. Поэтому направлений у консалтинга великое множество.
Мы привыкли пользователься консультациями специалистов (например у юриста или бухгалтера), просто не называли это консалтингом.
Сейчас у бизнеса появляется масса других тем для консультирования (разработка и продвижение сайта, найм и обучение персонала, написание и внедрение бизнес-процессов, разработка эффективной системы оплаты труда и др.). Это дешевле и эффективнее, чем становиться экспертами во всех нужных отраслях, нанимать экспертов в штат тоже дорогое удовольствие.
На выручку приходит консалтинг и узкоспециализированные эксперты, которые имеют опыт решения задач в своей области и превносят свежий взгляд со стороны, в то время как сам заказчик пребывает внутри бизнеса и ему сложно быть объетивным. Предприниматели могут воспользоваться знаниями и интеллектом экспертов для достижения своих бизнес-целей.
Хотите воспользоваться консалтингом? Всё начинается со встречи и разговора о том, какие улучшения в бизнесе вам нужны. Давайте встречаться!
Редкий руководитель не страдает от постоянного стресса на работе. Порой жизнь похожа на череду пожаров, которые просто необходимо потушить, чтобы не сгореть в огне окончательно.
Причина такой жизни в отсутсвии эффективной системы управления. Руководить, оказывается, тоже надо уметь, а для этого нужно учиться делать это профессионально.
Профессиональный руководитель должен уметь:
Прокачивая каждый из этих навыков, руководитель автоматически повышает свою квалификацию и перестаёт быть самым занятым человеком в компании, что добавляет в его жизнь больше счастливых моментов и избавляет от стресса. Требуется больше информации? Позвоните или напишите нам. Обсудим способы, которые помогут уменьшить стресс в вашей работе.
Нет, не всегда. Есть несколько условий, которые обеспечивают получение пользы от прохождения наших тренингов.
1. Участник тренинга должен хотеть развиваться и повышать свою квалификацию. У него должны быть проблемы и вопросы по тематике тренинга.
2. В упражнениях необходимо принимать активное участие, а не стараться смотреть на всё со стороны.
3. Полученные знания и идеи необходимо сразу же (не позднее 72 часов) начинать применять и использовать.
4. Желательно, чтобы зарплата участника тренинга была зависима от результатов его работы. Это стимулирует у людей мотивацию совершенствоваться профессионально.
Коучинг - новое слово, которое уверенно входит в нашу жизнь. Если коротко, то это технология для достижения целей и решения задач.
Руководителям и предпринимателям по роду деятельности приходится ежедневно решать массу задач, а круг общения обычно состоит из сотрудников и клиентов. Поговорить и обсудить вопросы бизнеса чаще всего не с кем. А это необходимо для роста и развития как самого руководителя, так и для бизнеса.
Коучинг самое лучшее решение для этой задачи. Причём работа коуча с клиентом может вестись через скайп или телефон и личные встречи не обязательны.
В результате коучинга клиент запускает процесс действий к своей цели и достигает результата в разы быстрее, нежели если бы он двигался к цели в одиночку.
Коуч поддерживает, мотивирует, направляет клиента, чтобы тот достиг нужных результатов.
Другими словами, коуч становится частью команды, которая движет клиента к успеху и нужным ему достижениям.
Хотите попробовать? Первая сессия в подарок!
Этот вопрос задаёт себе каждый здравомыслящий руководитель. Ведь обучение сотрудников стоит не малых денег.
Я предлагаю подойти к этому вопросу таким образом.
Ответьте себе на вопросы:
1. У сотрудника есть потенциал? Он подаёт надежды? Сколько времени он готов отработать в компании?
2. Есть ли у сотрудника интерес к повышению собственной квалификации? Хочет ли он учиться? Чего он вообще хочет?
3. Что должно измениться в работе сотрудника после обучения? Через какое время могут окупиться инвестиции в его образование? Как вы об этом узнаете?
4. Что будет, если сотрудник не будет обучаться и развиваться? Устраивает ли это вас?
Если вы ответили на вопросы и решили, что обучать сотрудника надо. Но вас тревожит риск, что обученный сотрудник может после обучения уволиться, так и не принестя существенной пользы для вашей компании. В этом случае проблема решается заключением ученического договора, в котором оговариваются условия обучения сотрудника.
Мы всегда помогаем нашим клиентам минимизировать риски обучения, поэтому обсуждаем с клиентом нюансы обучения персонала и предлагаем им шаблон ученического договора.
Вопрос найма является самым актуальным после вопроса увеличения продаж. Иногда даже найм важнее продаж, т.к. сначала надо нанять продавцов, а потом они уже начнут продавать.
На самом деле этот вопрос стоит крайне остро и все предприниматели и руководители отмечают большой дефицит квалифицированных кадров на рынке труда.
Отток из страны специалистов и людей с потенциалом привёл к тому, что сейчас предприниматели конкурируют между собой не только за клиентов, но и за квалифицированных сотрудников.
И в этой ситуации важно научиться быть конкурентноспособным работодателем и научиться продавать себя как работодателя, привлекая лучшие кадры и обеспечивать свой бизнес ценными сотрудниками.
Именно для этого мы проводим тренинги и семинары для руководителей, даём им работающие инструменты и технологии, которые помогают в сжатые сроки нанимать лучших специалистов.
Индивидуальная консультация с нашими экспертами поможет вам найти подходящее решение, чтобы чувствовать себя уверенно и эффектитвно нанимать персонал.
