Мастер-группа "Построение активного отдела продаж"

Дата мероприятия и Стоимость участия
Дата: 
ноябрь-декабрь
Стоимость: 
100 000 тг.
Первый текстовый блок : 

Мастер-группа – это гибрид тренинга и консалтинга. Информация даётся порционно, участники выполняя домашние задания и получая обратную связь от экспертов, сами выстраивают в своём бизнесе нужные системы. В группе не более 5 человек.

Данный продукт родился из осознания двух простых вещей:

  1. С тренинга участники внедряют не более 15% полученной информации, это обусловлено особенностью психики и мозга человека, а так же отсутствие времени и наставника – «текучка засасывает».
  2. Самый эффективный способ внедрения изменений в бизнесе – это консалтинг, т.е. привлечение экспертов в узкой области для внедрения конкретных инструментов и технологий.

Цель участия в фокус-группе – конкретный конечный результат, а не просто участие и получение информации. Каждое занятие посвящено конкретной теме и сопровождается домашним заданием, на выполнение которого даётся неделя.

Цель может быть такой: выстроить правила работы в отделе продаж (бизнес-процессы, скрипты, показатели), нанять, обучить менеджеров по продажам и запустить цикл рабочего процесса в отделе продаж.

Тренер
Елена Корж и Ксения Русакова

Елена Корж - более 10 лет опыта построения активного отдела продаж, более 5 лет в консалтинге, эксперт в области найма и мотивации персонала.

Ксения Русакова - более 8 лет работы в продажах, более 5 лет опыта управления активным отделом продаж, эксперт в области продаж и управления отделом продаж.

Содержание тренинга: 

Фокус-группа «Построение активного отдела продаж» подразумевает 8 встреч по 2 часа на следующие темы:

1 встреча ОСОБЕННОСТИ АКТИВНОГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ

2 встреча  ОБЯЗАННОСТИ И КАРЬЕРНЫЙ РОСТ МЕНЕДЖЕРОВ

3 встреча МОТИВАЦИЯ МЕНЕДЖЕРОВ И РОПА

4 встреча ПРАВИЛА УСПЕШНОГО НАЙМА СОТРУДНИКОВ.

5 встреча БП ПРОДАЖ В ОП

6 встреча ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ И ВСТРЕЧА. СКРИПТЫ И СЦЕНАРИИ ПРОДАЖ

7 встреча СОБЕСЕДОВАНИЕ. ПРАВИЛА И СТАНДАРТЫ РАБОТЫ МЕНЕДЖЕРОВ. 

8 встреча УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ. CRM. ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ.

 

В РЕЗУЛЬТАТЕ РАБОТЫ УЧАСТНИКИ БУДУТ ИМЕТЬ рабочие документы для своего бизнеса:

  1. Книгу продаж (бизнес-процесс продаж, скрипты, работу с возражениями)
  2. Должностные обязанности менеджеров по продажам.
  3. Систему карьерного роста менеджеров по продажам.
  4. Положение об оплате труда менеджеров по продажам.
  5. Продающее объявление о найме менеджера по продажам.
  6. План и правила стажировки.
  7. Сценарий собеседования и вопросы для выявления компетенций на собеседовании.
  8. Правила и стандарты работы с CRM-системой.
  9. План продаж.
  10. Структурированную информацию о продуктах своей компании

Сформируют навыки:

- написания и подачи правильного продающего объявления о найме

- разработки системы оплаты труда, завязанной на результат

- проектирования системы карьерного роста

- эффективного проведения собеседования и стажировки

- формулирования бизнес-процессов и написания скриптов продаж

- понимание как работать с клиентской базой (CRM)

- написания плана для отдела продаж

- запуска активного отдела продаж в своём бизнесе.

 

Да, прийдётся "попахать". Но это того стоит. Ведь вы сэкономите массу времени и сил на экспериментах, обойдёте ошибки и грабли. И за 2 месяца построите отдел продаж, о котором наверняка не раз уже задумывались.

Под чутким руководством экспертов, вы сами в своём бизнесе создадите отдел активных продаж и запустите его работу. За время практической работы в мини-группе вы поймёте все тонкости и нюансы (как нанимать, чему обучать, как контролировать и др.) , ну и конечно обеспечите своему бизнесу устойчивость + увеличите продажи. Получив этот опыт однажды, вы получите работающую технологию и сможете использовать её многократно.

Фокус-группы формируются с учётом уровня развития бизнеса участников.
Оставляйте заявку прямо сейчас и мы свяжемся с вами в самое ближайшее время.

 

Хочу участвовать